Verrouillez la prise de rendez-vous et ne négligez pas les détails Un bon argumentaire téléphonique doit vous assurer que vous avez toutes les informations nécessaires au bon déroulement du rendez-vous avec votre prospect (adresse, plan numéro de téléphone, email, plan daccès, etc.).
En si peu de temps, vous ne pourrez pas réellement faire percevoir à votre interlocuteur tout lintérêt quil y a à vous rencontrer!
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Ici, lobjectif (une fois que rencontre vous avez le bon interlocuteur au bout du fil) cest tout simplement de créer un climat favorable à la vente. .
Supposons par exemple que vous êtes un cabinet de gestion.
Durant toute votre appel téléphonique, évitez les mots à connotation négative tels que «essai sans risques «pas cher «je ne vous dérange pas trop «ne vous inquiétez pas».


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